Когда бизнес перерастает аренду, встаёт вопрос: где и как строить своё. Компания «Пищепромсервис», которая с 2015 года поставляет сырьё для молочной, кондитерской и мясоперерабатывающей отраслей по всей России и на экспорт, прошла этот путь. О том, как выбирали участок, с чем столкнулись и что в итоге убедило остановиться на индустриальном парке «Промплан», мы поговорили с Анатолием Яшковым, совладельцем компании.
Почему строительство собственного склада выгоднее аренды
За десятилетие работы компании география поставок расширилась до масштабов всей страны, «Пищепромсервис» вышел на экспорт в страны ЕАЭС. Объёмы росли, а вместе с ними — потребность в качественной складской логистике. Как вспоминает Анатолий Яшков:
«Мы сменили несколько складов ответственного хранения. Ключевым фактором стали рост цен, неудобства. В целом устали от работы с арендными площадками. Решили: пора строить свой склад».
«Мы сменили несколько складов ответственного хранения. Ключевым фактором стали рост цен, неудобства. В целом устали от работы с арендными площадками. Решили: пора строить свой склад».
Так начался поиск участка. Но, как часто бывает, выбор оказался непростым.
Критерии выбора площадки: с какими трудностями сталкивается бизнес при поиске участка
До встречи с «Промпланом» команда «Пищепромсервиса» объездила несколько индустриальных парков. Варианты были, но ни один не давал полной уверенности. Собеседник признаётся:
««Ездили, смотрели несколько парков, но окончательно определиться не могли. В одном месте не устраивала цена, в другом возникали вопросы про разрешенное использование земли под пищевое производство.».
««Ездили, смотрели несколько парков, но окончательно определиться не могли. В одном месте не устраивала цена, в другом возникали вопросы про разрешенное использование земли под пищевое производство.».
Помог случай. Компания обратилась к брокеру, который предложил несколько вариантов. Среди них оказался и «Промплан». А дальше произошло то, что перевернуло всё представление о выборе площадки.
Проверка делом: как «Промплан Сафари» помогает убедиться в надежности застройщика
В «Промплане» предложили не просто презентацию, а пригласили на "Промплан сафари" — выезд на действующие объекты. Для Анатолия Яшкова это стало поворотным моментом. Он вспоминает слова Никиты Бахчеева, управляющего партнёра «Промплан», которые запомнились больше всего:
«Я пообещал губернатору, что построю мост. И построил. Поэтому я отвечаю за свои слова».
«Я пообещал губернатору, что построю мост. И построил. Поэтому я отвечаю за свои слова».
После мероприятия делегация действительно увидела этот мост. Резидент рассказывает:
«Мы подумали: раз так ответственно подходят к обещаниям, значит, и в Чехове всё будет сделано добросовестно».
«Мы подумали: раз так ответственно подходят к обещаниям, значит, и в Чехове всё будет сделано добросовестно».
Именно в этот момент все сомнения исчезли.
«Мы приехали, познакомились с компанией, с людьми, которые строят промобъекты. И там уже приняли решение: всё, больше не ищем, остаёмся здесь», — говорит клиент.
«Мы приехали, познакомились с компанией, с людьми, которые строят промобъекты. И там уже приняли решение: всё, больше не ищем, остаёмся здесь», — говорит клиент.
Преимущества индустриального парка в Чехове: локация, логистика и человеческий фактор
После «Сафари» следующим шагом стал осмотр участков в индустриальном парке в Чехове. Почему выбор пал именно на этот проект? Спикер объясняет:
«Локация подходила больше, чем, допустим, проект на М-12. Наш офис находится в Видном, так что логистически это удобно».
«Локация подходила больше, чем, допустим, проект на М-12. Наш офис находится в Видном, так что логистически это удобно».
Но география была не единственным фактором. На вопрос, что важнее: локация, инфраструктура, цена или репутация парка, Анатолий Яшков отвечает так:
«Локация - важнейший момент. Но в остальном - люди, которые работают в “Промплане”. Со всеми сложились хорошие отношения, начиная от личного знакомства. Нас запомнили, помнят - это приятно».
«Локация - важнейший момент. Но в остальном - люди, которые работают в “Промплане”. Со всеми сложились хорошие отношения, начиная от личного знакомства. Нас запомнили, помнят - это приятно».
И добавляет:
«Вызвало доверие. Увидели всё на месте, получили ответы на все вопросы: как будут подведены инженерные коммуникации, какая мощность электричества выделяется на участок и как организованы дороги».
«Вызвало доверие. Увидели всё на месте, получили ответы на все вопросы: как будут подведены инженерные коммуникации, какая мощность электричества выделяется на участок и как организованы дороги».
Когда участок уходит: как менеджер нашёл альтернативу
В процессе сделки случилась неожиданность. Компания выбрала два участка (по 50 соток), готовилась к сделке, но оформление шло через банк. Пока ждали документы, участки ушли. Предприниматель вспоминает:
«Мы были готовы внести предоплату, но участки не дождались. И тут нам оперативно предложили альтернативу — уже на другой очереди парка. Мы выбрали новый участок, и всё сложилось».
«Мы были готовы внести предоплату, но участки не дождались. И тут нам оперативно предложили альтернативу — уже на другой очереди парка. Мы выбрали новый участок, и всё сложилось».
За эту оперативность собеседник благодарит менеджера Андрея Коннова, который не оставил ситуацию без внимания и быстро предложил решение.
Проектирование складских мощностей: сухой склад и холодильный комплекс на одном участке
Сейчас компания находится на этапе подготовительных работ. Подаётся заявка на электричество, решаются организационные вопросы, ведётся подготовка площадки под строительство. Планы у резидента чёткие:
- Масштаб: Строительство двух зданий общей площадью по 1400 кв. м каждое.
- Функционал: Обустройство одного склада с холодильным оборудованием и одного сухого склада.
- Развитие: Прохождение аттестации площадки для экспортных отгрузок.
Эффект для бизнеса: снижение себестоимости и экспорт
Собственные складские мощности откроют для «Пищепромсервиса» новые возможности. Анатолий Яшков прогнозирует:
«Для нас, как молочных трейдеров, это позволит снизить себестоимость закладки сырья в летний сезон и выгоднее торговать в зимний. Должны стать более конкурентными».
«Для нас, как молочных трейдеров, это позволит снизить себестоимость закладки сырья в летний сезон и выгоднее торговать в зимний. Должны стать более конкурентными».
Кроме того, в планах — аттестация площадки для экспортных отгрузок. Это процесс, который требует времени, но открывает доступ к новым рынкам. Успехом через год-два клиент считает строительство хотя бы одного здания и начало работы на собственной площадке.
Совет тем, кто только выбирает: заходите на раннем этапе
Опираясь на свой опыт, спикер даёт рекомендацию предпринимателям, которые только думают о покупке участка:
«Я бы посоветовал заходить на начальном этапе. Если у вас нет большой срочности, мы считаем, что поступили абсолютно правильно. Рассчитываем увидеть парк спустя время и понять: как хорошо, что мы тогда съездили, сразу посмотрели и начали потихоньку».
«Я бы посоветовал заходить на начальном этапе. Если у вас нет большой срочности, мы считаем, что поступили абсолютно правильно. Рассчитываем увидеть парк спустя время и понять: как хорошо, что мы тогда съездили, сразу посмотрели и начали потихоньку».
Главное, по его мнению, - не торопиться, но и не откладывать решение, если есть возможность подождать.
После сделки: приятное сопровождение
Завершая разговор, Анатолий Яшков отметил отношение команды «Промплана» после заключения договора:
«Регулярно звонят, спрашивают: чем помочь? Идёт уже сопровождение. Приятно, что о нас не забывают «.
«Регулярно звонят, спрашивают: чем помочь? Идёт уже сопровождение. Приятно, что о нас не забывают «.
Рекомендация: рассказываем партнёрам
Для «Пищепромсервиса» выбор сделан. Теперь остаётся ждать, когда на участке в Чехове вырастут собственные складские мощности, которые помогут бизнесу стать ещё более устойчивым и конкурентоспособным. А пока - искренняя благодарность команде, которая помогла пройти этот путь без лишних сложностей.
