Блог

Как привлечь арендаторов в промышленный объект

2025-07-08 16:00 Статьи
В условиях меняющегося рынка привлечение надёжных арендаторов в промышленные объекты требует особого подхода. Рассмотрим готовые решения, которые помогут быстро заполнить ваш объект и обеспечить стабильный доход от инвестиций.

Кто заинтересован в аренде промышленных объектов

По данным исследований, наибольшим спросом сегодня пользуются промышленные площади среди следующих отраслей:
  • Онлайн-ретелеры и маркетплейсы — один из главных драйверов спроса на складские и производственные помещения. Суммарная площадь занятых ими складов превысила 8,5 млн кв. м по итогам 2024 года.
  • Производственные компании различных направлений, особенно в городах, где активно развивается производство.
  • Логистические операторы — компании, специализирующиеся на хранении и транспортировке товаров.
Среди всех видов промышленной недвижимости формат Light Industrial пользуется особым спросом. Это современные производственно-складские помещения средней площади, сочетающие функции хранения и лёгкого производства.


По итогам 2024 года в Московском регионе введено в эксплуатацию 11 объектов Light Industrial совокупной площадью 289 тыс. кв. м, что на 98 % превышает аналогичное значение прошлого года и является историческим максимумом.

Какая арендная ставка оптимальна для быстрого поиска арендатора

Цена — ключевой фактор при выборе объекта. Например, по прогнозам, к концу 2025 года средневзвешенная базовая ставка аренды для складских помещений может достичь 13 885 руб. за кв. м в год.
  • Перед тем как установить цену, изучите предложения конкурентов. Просмотрите объявления на ЦИАН и «Авито», поговорите с владельцами похожих объектов, обратитесь за консультацией к экспертам.
  • При определении цены учитывайте класс и технические характеристики — современные склады класса А будут стоить дороже, чем объекты классов B и C, но и привлекут более надёжных арендаторов.
  • Помните, что лучше заполненный объект с небольшой скидкой, чем пустующий с «идеальной» ставкой. Для быстрого привлечения арендаторов рассмотрите вариент с входной сниженной ставкой на первые 3–6 месяцев.


Ключевые факторы выбора

Эффективное объявление — ключ к привлечению потенциальных арендаторов. В нём должны быть отражены важные технические характеристики: площадь с возможностью деления, высота потолков, нагрузка на пол, электрическая мощность. Укажите информацию о кран-балках, грузовых лифтах, доках и воротах для погрузки, а также класс объекта.

Расположение и логистика играют важную роль. Арендаторы хотят знать расстояние до магистралей, возможности подъезда большегрузов, количество парковочных мест и данные о транспортной доступности.

Визуальное представление может стать решающим фактором. Качественные фотографии должны показывать реальное состояние объекта. Обязательно подчеркните уникальные преимущества вашего промышленного объекта.

Какие условия аренды наиболее привлекательны для производственных компаний

Производственные компании часто ищут следующие условия:

  • Гибкая ценовая политика с возможностью адаптации к рыночным условиям.

  • Срок аренды: оптимальный период для аренды промышленных объектов составляет 3–5 лет.

  • Поэтапное повышение арендной платы вместо привязки к ключевой ставке или уровню инфляции.

  • Возможность модификации помещения под производственные нужды.

  • Чёткое разграничение ответственности между арендодателем и арендатором за обслуживание систем здания.

Предложите прозрачную индексацию арендной платы с фиксированным процентом повышения вместо привязки к непредсказуемым показателям. Для многих арендаторов важна возможность досрочного расторжения с разумным сроком уведомления.

Как проверить надёжность потенциального арендатора

Привлечь арендатора — полдела. Важно убедиться, что он окажется надёжным партнёром.

  • Начните проверку с юридических аспектов: запросите выписку из ЕГРЮЛ, проверьте полномочия подписанта договора и убедитесь в отсутствии процедуры банкротства.

  • Финансовое положение арендатора — ключевой фактор. Изучите бухгалтерскую отчётность за последние 2–3 года, проверьте отсутствие задолженностей по налогам и оцените динамику выручки.

  • Деловая репутация также важна. Поищите отзывы других арендодателей, проверьте наличие судебных споров. Оцените опыт работы компании в отрасли.

  • В качестве практических мер защиты попросите рекомендации от предыдущих арендодателей и установите обеспечительный платёж.


Как повысить арендную ставку с помощью допуслуг

Современным арендаторам недостаточно просто «голых стен» — они ищут комплексные решения, за которые готовы платить дополнительно. Вот наиболее востребованные дополнительные услуги:

  • Клининговые услуги для поддержания чистоты помещений.

  • Охрана и системы безопасности с видеонаблюдением и контролем доступа.

  • Кадровые решения — предоставление грузчиков, комплектовщиков, операторов.

  • Техническое обслуживание инженерных систем.

  • Помощь в организации проживания персонала для иногородних рабочих.

  • Логистический сервис — аренда техники, кросс-докинг, консолидация грузов.

Предоставление этих услуг позволяет существенно увеличить доходность объекта. Арендаторы готовы платить за комфорт и возможность сосредоточиться на основном бизнесе.

Как составить договор аренды, защищающий интересы собственника

При составлении договора аренды промышленного объекта необходимо учесть:
  • Чёткое определние предмета аренды с описанием всех характеристик помещения и дополнительных площадей.
  • Ясные условия оплаты: размер базовой арендной платы, порядок индексации, условия оплаты коммунальных платежей, штрафные санкции за просрочку платежей.
  • Условия досрочного расторжения договора: порядок уведомления о расторжении, компенсация при досрочном расторжении (до 12 месяцев арендной платы), условия, при которых возможно одностороннее расторжение.
  • Ответственность сторон: за порчу имущества, за нарушение условий эксплуатации, за нецелевое использование помещений.
  • Условия возврата помещения после окончания срока аренды.


Эффективные онлайн-платформы для поиска арендаторов

Для эффективного поиска арендаторов используйте комплексный подход. ЦИАН и «Авито» остаются базовыми площадками. Ваше объявление должно быть заметным в выдаче, поэтому иногда стоит инвестировать в платное размещение.
Что ещё можно использовать?
  • Специализированные порталы по промышленной недвижимости.

  • Сайты агентств, специализирующихся на коммерческой недвижимости.

  • Профессиональные сообщества в социальных сетях.

  • Отраслевые форумы и выставки, где можно найти потенциальных клиентов.
Важно не ограничиваться только размещением объявлений, но и активно взаимодействовать с потенциальными арендаторами, направляя им персонализированные коммерческие предложения.
Привлечение арендаторов в промышленный объект требует комплексного подхода. Следуя рекомендациям из этой статьи, вы сможете значительно сократить время простоя вашего объекта и обеспечить стабильный доход от инвестиций.